フリーコンサルの年収の「壁」── 2000万円超はごく一部〜単価と継続率で勝負する現実と成功の条件〜

独立コンサルの収入構造を理解し、年収2000万円の壁を越える戦略を描く

1. 「年収2000万円超」は本当に稀なのか？

フリーコンサルタントとして独立したとき、多くの人が目指す収入ラインのひとつが年収2,000万円です。しかし実際には、この水準に届く人は上位のごく一部に限られています。これは決して都市伝説ではなく、収入構造を理解すれば「壁」の意味が見えてきます。

フリーランスの年収は基本的に、

「月額単価 × 稼働月数」

で決まります。
つまり、年間を通じてどれだけの単価を継続できるかが年間収入を左右するのです。理論上は月単価170〜200万円前後を目標に、高稼働で継続契約を維持できれば年収2,000万円を達成することも可能です。

しかし、多くのフリーコンサルは単発・断続的な案件に悩まされ、年間を通じて高単価案件だけを継続することが難しいのが現実です。

2. 年収を分解すると何が見えるか？

まず前提として、フリーコンサルの収入は「単価 × 継続」です。
ここで言う単価とは、クライアントから受け取る月額報酬のことです。コンサルティング派遣やアドバイザリー契約では、月額80万円〜200万円前後が一般的で、専門性が高いほど単価も上昇します。

そしてもうひとつの軸が継続率。これは同じクライアントとどれだけ長く契約を続けられるかという指標です。
単価が高くても、数ヶ月しか続かないプロジェクトばかりでは年収は伸びません。逆に単価がやや低めでも、長期契約を複数抱えられれば安定した高年収に近づけるケースもあります。

この構造を理解することで、「たまたま高単価を取れたから稼げた」ではなく、戦略的に高単価×長期継続を実現していく視点が重要になります。

3. 単価と継続率を最大化するために必要な視点

ではどうすれば単価と継続率を最大化できるのか？ そのカギは以下の3つです。

① 自分のスキル・専門性の棚卸し
単価は「価値の対価」です。どのようなタイプの案件で高い価値を提供できるのかを明確にすることが、単価交渉力を高める第一歩です。

② 市場の案件相場を正確に把握すること
単価の相場感はマーケットによって大きく変わります。戦略コンサル、ITコンサル、PMO、デジタル領域など案件ごとの相場を理解し、自分の市場価値を誤らないことが重要です。

③ 継続契約につながる価値提供と関係構築
単発で終わらず、継続契約や次の案件につながる関係を築くことが、年間収入の安定に直結します。顧問契約や定期的なレビュー支援といった形でつなげることが理想です。

これらは、単に「高い単価の案件を取る」という短期的な目標ではなく、長期戦略としての案件選定と価値提供の型を確立することを意味しています。

4. 年収2000万円を越えた人たちの特徴

実際に年収2,000万円レベルに達しているフリーコンサルタントには共通点が見られます。現実的な事例では、月額案件単価が150〜180万円前後を長期契約で維持している人が多いという分析も存在します。

また、複数クライアントと同時に顧問契約を結び、安定した稼働率を実現している人も少なくありません。戦略的に複数案件を組み合わせることで、1社依存のリスクを避けつつ高年収を達成しているケースです。

5. 結論：戦略なき独立は消耗戦にしかならない

フリーコンサルタントとして独立すること自体は魅力的ですが、戦略なく独立することは消耗戦に陥るリスクを避けられません。
なぜなら、単にスキルが高いだけでは十分でなく、市場価値の正確な理解・単価交渉力・継続率を高める関係構築が不可欠だからです。

年収2000万円の壁は決して越えられないものではありませんが、単に夢見るだけではなく、計画的な戦略設計が必要な高い壁でもあります。

• 単価は固定ではなく交渉で決まる
• 継続率は価値提供で築かれる
• 戦略なくしては収益は安定しない

この現実を理解し、戦略的に立ち回れるフリーコンサルタントこそが、年収2,000万円以上の世界を現実のものとしていけるのです。