「AIが最大の相談テーマに」─ 企業が今、コンサルに本当に求めている仕事とは何か
はじめに｜コンサル相談の主役が入れ替わった
ここ数年、企業がコンサルタントに求めるテーマは大きく変化しています。
かつては「サステナビリティ」「DX構想」「中計策定」が中心でしたが、現在は明確に「AI」が最優先テーマとなりました。
しかもこのAI需要は、一時的な流行ではありません。
業務・組織・競争力に直結する“経営アジェンダ”として定着し始めています。
この変化は、特にフリーコンサルにとって大きなチャンスです。
｜なぜ今、AIがコンサル相談No.1なのか
「導入したい」ではなく「使いこなしたい」企業が増えた
多くの企業はすでにAIの存在を知っています。
しかし、実際にはこんな課題を抱えています。
- どの業務にAIを使うべきかわからない
- PoC（試験導入）で止まり、本番展開できていない
- 現場が使わず、成果が出ない
- セキュリティ・ガバナンスが不安
つまり企業は、技術そのものより「業務への落とし込み方」に悩んでいるのです。
｜「AI＝エンジニア」ではない、コンサルの主戦場
単価が上がっているのは“業務×AI”領域
AI案件というと、
「エンジニアじゃないと無理では？」
と感じる人も多いでしょう。
しかし、実際に相談が集中しているのは次の領域です。
- AIを前提とした業務プロセス再設計
- 現場ヒアリングを踏まえたユースケース設計
- PoCから実装までの伴走支援
- 社内展開・定着のための運用設計・教育
ここでは戦略・業務・PM経験を持つコンサルの価値が最も高く評価されます。
👉 「AIを作る人」ではなく
👉 「AIを使える組織に変える人」 が求められているのです。
｜フリーコンサルにとっての“即参入可能な支援テーマ”
今のスキルを活かしやすいAI案件例
フリーコンサルでも、以下のようなテーマは参入しやすい領域です。
- バックオフィス業務（経理・人事・総務）のAI活用設計
- 営業・マーケ業務のAI活用ロードマップ作成
- AIツール選定と業務適用支援
- AI導入プロジェクトのPM・推進役
既存の業務改善・DX経験がそのまま使えるため、
「一から技術を学び直す」必要はありません。
｜案件が増える領域／減る領域のリアル
フリーコンサル市場の“静かな選別”
AI需要の拡大と同時に、減っている案件領域もあります。
減少傾向の領域：
- 抽象度の高い構想整理だけの支援
- 実行を伴わない資料作成中心の案件
- 汎用的なDX・ITコンサル
一方、増加しているのは：
- 実行・定着まで責任を持つ支援
- 業務・組織に深く入り込む案件
- AIを前提とした業務変革支援
「先生型コンサル」から「実装型コンサル」への転換が、ここでも鮮明です。
｜フリーコンサルが今、伸ばすべきスキルは何か
技術理解より「翻訳力」と「設計力」
これから重要になるのは、次の3点です。
- AIの基本理解（完璧でなくていい）
- 業務と技術をつなぐ翻訳力
- 現場に落とし込む設計・伴走力
「AIに詳しい人」より、
**「AIを使って成果を出せる仕組みを作れる人」**が評価されます。
まとめ｜AIは“次の高単価領域”であり、最大の分岐点
AIが最大の相談テーマになった今、
フリーコンサル市場は明確な分岐点に立っています。
- 技術に怯えて距離を取るか
- 業務×AIの橋渡し役として踏み出すか
後者を選んだ人には、
単価・案件数・継続率のすべてで追い風が吹いています。
AIは脅威ではなく、
フリーコンサルがもう一段上に行くための最大の武器です。
