高単価案件に入る戦略
更新日：2026.04.03
目次
年収差は案件選定で決まる
フリーランスコンサルタントの年収は、スキルだけでは決まらない。
結論として、年収を左右する最大要因は「案件選定」と「商流」である。
同じスキル水準であっても、
・月単価120万円の案件に入る人
・月単価180万円の案件に入る人
では、年間で数百万円以上の差が生まれる。
この差は、スキルではなく「どの案件にアクセスできるか」で決まる。
高単価案件はどこにあるのか
高単価案件の多くは、一般公開されていない。
企業の重要プロジェクトほど、
・非公開で募集される
・限られたチャネルで流通する
・即戦力前提で声がかかる
といった特徴がある。
そのため、求人サイトだけで案件を探している場合、
単価の低い案件に偏る可能性が高い。
コンサルポータルでは、こうした非公開案件や高単価案件を多数取り扱っており、特にPMOや業務改革領域では月150万円以上の案件が中心となっている。現在も要員募集を継続しており、即戦力人材のニーズは高い。
単価を上げるために必要な3つの視点
高単価案件に入るためには、戦略的な動きが必要である。
① 商流を意識する
同じ案件でも、商流が深くなるほど単価は下がる。
・元請け直 → 高単価
・二次請け → 中単価
・三次請け以降 → 低単価
この構造を理解し、できるだけ上流の案件にアクセスすることが重要である。
② 案件チャネルを増やす
案件情報が少ないと、選択肢が限られる。
結果として、
・条件の悪い案件でも受ける
・単価交渉ができない
といった状況に陥る。
コンサルポータルのように、案件数が多く非公開案件を保有しているサービスを活用することで、比較検討が可能になり、結果として単価の底上げにつながる。
③ 市場価値を把握する
自分がどの単価レンジにいるのかを知らないと、適正な案件選定ができない。
・120万円レンジ
・150万円レンジ
・180万円以上
このポジションを把握することで、狙うべき案件が明確になる。
実際の高単価案件例
■金融系PMO支援
・月単価：180万円
・業務内容：システム統合に伴うPMO支援
・期間：12ヶ月以上
大規模プロジェクトのため、長期かつ安定した稼働が可能。
■DX戦略策定支援
・月単価：160万円
・業務内容：全社DXロードマップ策定
・期間：6〜12ヶ月
経営層との折衝が多く、上流経験が求められる案件。
これらの案件は、コンサルポータルでも取り扱いがあり、現在参画可能な人材の募集を行っている。
登録は「独立の意思決定」ではない
フリーランス向けサービスへの登録は、独立を意味しない。
登録することで、
・市場単価の把握
・非公開案件の確認
・案件動向の理解
が可能になる。
特に、現在のように市場が活発な状況では、
情報を持っているかどうかが収入に直結する。
まとめ
フリーランスコンサルタントの年収は、
・案件選定
・商流
・情報量
によって大きく変わる。
高単価案件に入るためには、スキルだけでなく、
市場理解と戦略的な行動が必要である。
コンサルポータルでは、高単価案件や非公開案件を多数取り扱っており、現在もPMO・DX領域を中心に要員募集を行っている。
