【2026年版】フリーランスITコンサルの単価はなぜ違う？月120万と210万を分ける“商流構造”を解説
更新日：2026.03.10
フリーランスITコンサルの単価はスキルだけで決まるわけではない。
同じPMO案件でも
・月120万円
・月150万円
・月200万円以上
と大きな差が生まれる。
この単価差の最大の要因は 「商流」 である。
現場を見ていると、同じプロジェクトに入っているコンサルタントでも
商流が違うだけで月単価が50万円以上変わるケースは珍しくない。
本記事では
・コンサル案件の商流構造
・単価が下がる理由
・高単価案件の特徴
・独立前に確認すべきポイント
を整理する。
独立を検討しているコンサルタントにとって、
市場価値を正しく理解することは極めて重要である。
目次
コンサル案件の「商流」とは何か
コンサル案件はシンプルな構造で受注されているわけではない。
一般的な構造は以下のようになっている。
発注企業
↓
コンサルファーム（プライム）
↓
SIer
↓
SES企業
↓
フリーランスコンサル
このように複数の会社が介在する。
ここで発生するのが マージン（紹介料） である。
企業が支払う金額が同じでも、
途中の会社が増えるほど フリーランスの手取り単価は下がる。
商流による単価の違い
実際のフリーランスコンサル案件では、
商流によって単価は大きく変わる。
目安は以下の通り。
| 商流 | 月単価目安 |
|---|---|
| 直請け | 180万〜220万 |
| プライム直下 | 150万〜180万 |
| 2次請け | 130万〜150万 |
| 3次請け | 110万〜130万 |
つまり、同じスキル・同じ案件でも
最大70万円以上の差が生まれる可能性がある。
この構造を知らないまま独立すると、
本来より低い単価で案件を受けてしまうケースも少なくない。
実際のフリーランスコンサル案件例
コンサルポータルで紹介されている案件の例を紹介する。
金融系システム統合に伴うPMO支援
・月単価：210万円
・稼働率：100%
・期間：12ヶ月
金融システム統合プロジェクトのPMO支援。
ベンダーコントロールや進捗管理、経営層へのレポーティングを担当する。
このような案件は プライムファーム直下 の商流であるケースが多く、単価が高い。
大手ゼネコンAI戦略策定コンサルティング
・月単価：160万円
・稼働率：80〜100%
・期間：6ヶ月
生成AI活用のロードマップ策定支援。
業務改革テーマの整理やPoC設計を担当する。
AIやDX領域は現在案件数が急増しており、
高単価レンジの案件が増えている分野である。
高単価案件に共通する3つの特徴
現場の案件を見ていると、
単価150万円以上の案件には共通点がある。
商流が浅い
直請け、またはプライムファーム直下の案件。
中間企業が少ないほど
単価は上がりやすい。
上流工程の経験
構想策定
戦略立案
ロードマップ設計
など、上流工程の経験がある人材は単価が高い。
意思決定支援の経験
CxO向けレポート
経営会議資料
投資判断資料
などを作成した経験は
高単価案件の必須条件になる。
独立前に必ずやるべきこと
独立を検討する場合、
まずやるべきことはシンプルである。
自分の市場価値を把握する
自分が
・月120万円のレンジなのか
・月150万円なのか
・月200万円以上なのか
これを把握することが重要である。
案件の商流を確認する
案件紹介を受ける際には
・商流
・プライム企業
・契約形態
を必ず確認する。
この情報だけでも
単価の適正判断ができる。
独立前に案件情報を持っておく
独立後に案件を探すのはリスクが高い。
多くのフリーランスは
独立前から案件情報を集めている。
独立を決める前に「市場価値」を確認する
登録＝独立ではない。
フリーランス向けの案件紹介サービスに登録することで
・現在の市場単価
・非公開案件
・自分の市場価値
を把握できる。
これは独立を検討する上で
一種の保険になる。
まとめ
フリーランスITコンサルの単価は
スキルだけで決まるわけではない。
重要なのは
・商流
・上流経験
・意思決定支援経験
である。
独立を検討しているのであれば、
まずは 自分の市場価値を客観的に把握すること が重要だ。
▶コンサルポータルのご案内
コンサルポータルでは
・高単価コンサル案件
・プライム商流案件
・非公開案件
を多数紹介している。
独立をすぐに考えていなくても、
「今の自分の市場価値」を知る目的で登録する人も多い。
将来の選択肢を広げるためにも、
まずは案件情報を確認しておくことをおすすめする。
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